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SaaS赋能房多多欲构建房产交易新生态


更新时间:2019-10-28  浏览次数:

  10月9日,由SaaS赋能的中国最大在线房产交易平台——房多多正式向美国证监会(SEC)递交了IPO招股书,计划交易代码为“DUO”,预计募集最多1.5亿美元资金,摩根士丹利、花旗集团、瑞银集团、中金公司和香港尚乘集团(AMTD)将担任房多多首次公开募股的联席承销商。

  成立于2011年的房多多,是中国居住服务领域领先的互联网科技公司,其通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据,为中国的房地产经纪商户提供SaaS解决方案,实现房地产交易的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,从而改变了中国房地产经纪商户的从业方式。

  由于消费互联网通过烧钱做流量的方式在居住服务领域行不通,高额、低频的行业特性决定了很多人一辈子只买一次房,而只有经纪人每天都和房地产交易打交道,处于产业链的核心,是唯一高频的参与者。

  因此在房多多的商业模式中,平台主要围绕经纪商户来构建服务生态,帮助经纪商户把生意搬上网,量身打造SaaS解决方案并提供房源赋能,使经纪商户在平台中完成房地产交易中的关键步骤,促成一个创新性的闭环在线房地产交易商业模式。

  房多多的商业模式是典型的S2b2c模式,即房多多是供应链平台S,通过SaaS产品及服务对经纪商户b赋能,两者共同服务客户c。要知道,服务行业是SaaS应用的主战场,房产经纪又是典型的服务性行业,对新技术的渴望以及精细化的运营的需求强烈。

  因此,为了解决房产经纪商户b所面临的挑战和痛点,房多多从0到1创造了一整套基于云的SaaS解决方案,将房地产经纪商户从繁琐的地产交易流程中解放出来,使得他们能专注于交易并帮助他们进一步成长。

  在房多多的SaaS解决方案中,通过模块化的SaaS产品及服务,房多多将经纪商户与生意的必需资源进行连接和智能匹配,商户可在线管理客户、房屋库存及历史交易记录。同时,房多多为经纪商户提供全面的商业洞察和智能工具,协助他们分析数据、优化管理流程,赋能经纪商户轻松地在线上开展业务,提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

  与面向个人的SaaS产品不同,小鱼儿财神报其中刻本10种,房多多的SaaS产品面向的是经纪商户,即做的是产业互联网。经纪商户自带流量,房多多通过提供一系列专业的SaaS产品及服务帮助他们将流量价值最大化。随着这些经纪商户交易效率和所持有的流量价值不断提升,他们对房多多的粘性也在增强。

  具体来说,房多多提供的SaaS解决方案包括房多多的核心管理系统,在线商店功能,经纪人信用验证系统,经纪公司的验证系统,信用评级系统,房地产信息解决方案和其他在线销售和营销解决方案。

  房多多的SaaS解决方案的核心是房产数据库,根据弗若斯特沙利文的数据,房多多是拥有中国最大的房产数据库的企业之一。截至2019年6月30日,房多多的房产数据库中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息。房产数据库俗称为“楼盘字典”,它通过房间门牌号、标准户型图、配套设施信息等多维信息定义一套房屋,实现平台对真房源的验证和管理能力。

  从招股书公开的信息来看,房多多未来主要有六个增长战略:即通过免费且易于使用的SaaS基础设施吸引和留住更多经纪商户并提高他们的业务表现;扩展并加深房产数据和房源信息;持续通过SaaS服务赋能经纪商户以吸引更多房源;丰富并扩大房多多的增值产品和服务;继续创新,升级技术,强化数据库以及吸引更多房源;吸引、留住和激励人才。

  随着中国迈入产业互联网时代,以C端业务见长的消费互联网科技巨头BAT纷纷宣布调整组织结构,重点转向布局To B业务。房多多深耕于B端经纪商户,以SaaS产品为基础构筑了一个数据与技术驱动的产业服务平台。随着SaaS的不断深入赋能,构建房产交易新生态或许不是房多多的空谈,让我们拭目以待。

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