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揭开线%的购房人都不知道


更新时间:2019-10-03  浏览次数:

  大家普遍认为房价是由市场决定的,市场在一定程度上是由政策决定的,这个不容置喙。自由经济市场环境中,房价涨跌肯定是市场自由决定的,但是市场只是宏观表象,其原因还是值得我们去探讨一下的。今天就探讨一下房产中介在房价上涨中的作用,这是一个很多人都忽视的因素,但却确实存在。

  以北京为例,先设定一个场景:张先生因家里人口多,准备把自己的二居室卖掉换一套大些的三居。大部分业主并不是从事房地产行业的,他们对市场价格并不了解,除了那些以炒房为业的人,一般很少有人对房价市场非常熟悉。所以,最简单的方法自然是咨询房产中介公司。

  张先生联系到本小区的房产中介小李咨询房屋售价,这一阶段会出现这样的价格偏差:中介小李为了坚定业主的卖房意愿,一般会往高价位报价。比如业主的房子当前市场价是600万,中介小李会说您这房子当前售价六百万出头,房子一般都有一个成交周期,您把房子挂在我们公司寄售,估计二三个月就能成交,到时候成交价格估计在620万到650万之间。中介小李说这话的潜意识是认为房价一直会上涨。实际情况也是这样,北京的房价这10年来就一直在涨,没跌过。当然商用房除外,前2年商用房价格下跌是因为政策导致的,热血江湖刀客怎么加点?谢谢!!!。有钱想买的人没购房资格买不了。

  而张先生在咨询购房目标小区的中介小王购房价格时,中介小王一般会报市场成交价的低价位价格,只有这样,客户才会从自己手里买房。至于最终张先生能不能以低价位买到房,那就另说了。毕竟前两年市场行情一直在涨,之前报价的那套房子早就卖掉了,谁让你没有在当场就定下来呢?

  在最初询价阶段,这样有水分的高位房产售价和低位房产购价会让张先生误以为换个大点的房子不用加太多钱,很值得,他就会下这个换房的决心。至于最后成交阶段多花了几十万,那也没办法,对于中产阶级以上的家庭也不是承担不起,大不了在其他花钱的地方挤一挤。而且这个多花,张先生本人往往是意识不到的,这是整个复杂的成交阶段隐形的原因导致的。

  房价上涨的时候市场火热,买涨不买跌,房价下跌的时候大家都在观望,不会出手买房,市场冷清。而中介是靠房屋交易量挣钱的,房屋换手率越高,交易越频繁,中介越挣钱。所以中介会在潜意识里推动房价持续上涨。

  业主向两个中介公司的人员打听房价,一个中介公司说售价600万,另一个说售价650万,你说业主会把房子委托给哪家中介公司销售?

  说了这么多,概括起来就一句话,不熟悉房产市场的购房者们和业主们在买房卖房时只能选择咨询房产中介,而房产中介无形中就拥有了房产的定价权或者说是指导定价权。这篇文章并不是在揭露中介的丑恶,而是实事求是的一个探讨。事实上,作为中介个体,他并没有推动房价的能力和主观意愿,中介个体想要的只是成交,能拿到业绩和提成。

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